|
Die Idee
Das Marketing-Beratungsunternehmen
meili.ch arbeitet für einen Teil seiner Kunden mit
einer Jahrespauschale und klarem Leistungsauftrag –
oder eben „im Abonnement“. Die Idee ist einfach: Zu Beginn der
Zusammenarbeit werden die Marketing-Beratungskosten des zu
beratenden Unternehmens/Kunden anhand der Aufwendungen der
letzten Jahre erfasst. Davon ausgehend offeriert
meili.ch die umfassende
Marketing-Betreuung für rund 80% der durchschnittlichen
Aufwendungen der Vergangenheit!
Spezielle, einmalige Aufwendungen – etwa das Führen von
gezielten Kampagnen – werden darüber hinaus zu einem
festgelegten Stundensatz abgerechnet.
So funktioniert es
Mit der Vereinbarung wird festgelegt, wie häufig man sich sieht
und welche markt- oder unternehmensrelevanten Fragen bearbeitet
und beantwortet werden. Kontinuität ist wichtig: Strategische
Überlegungen und längerfristige Szenarien können mit Bedacht
entwickelt werden, und gleichzeitig ist es möglich, aufkeimende
Problemsituationen unverzüglich zu besprechen (z.B.
Marktbeeinflussungs-Massnahmen der Konkurrenz). Fixe Termine,
beispielsweise einmal im Monat, stellen sicher, dass nichts
unter den Tisch fällt. Auch Leistungen Dritter (Marktforscher,
Werber/Texter oder Verkaufsprofis) können so unabhängig bewertet
und in den unternehmerischen Kontext gestellt werden.
Nach einem Jahr Zusammenarbeit überprüft
meili.ch die Aufwendungen und
Erträge, bespricht sie mit dem Kunden, und die Abmachungen für
das kommende Jahr werden neu festgelegt. Damit werden Honorare
und Aufwendungen im Sinne einer geglätteten Bewegung an die
Zukunft angepasst. Die Idee funktioniert darum, weil
meili.ch bereit ist, schon zu
Beginn der Zusammenarbeit einen Teil des Risikos zu tragen.
Marketing im Abonnement: Vorteile für beide Seiten
Das beschriebene Vorgehen etabliert eine Zusammenarbeit
zwischen meili.ch und dem Kunden,
die für beide Seiten handfeste Vorteile mit sich bringt.
|
Vorteile für das Unternehmen |
- Die Marketing-Beratungskosten sinken und werden
gleichzeitig budgetierbar.
- Strategische Fragen können diskutiert und Entwicklungen
antizipiert werden.
- Potenziell gefährliche Offensiven von Konkurrenten werden
schon in ihrem Entstehen erkannt und können abgefangen werden,
bevor sie „teuer“ werden.
- Dank periodischem
Kontakt und regelmässigen Konsultationen mit
meili.ch
gelingt es den eigenen Mitarbeitenden mit der Zeit, markt- und
unternehmens-relevante Ereignisse klarer zu erkennen und
präziser zu beurteilen – die eigenen Mitarbeitenden gewinnen
an Marketing-Kompetenz, die Beratungsqualität und -wirksamkeit
steigt.
- Die Gewissheit, bei meili.ch
jederzeit und ohne zusätzliche Kosten auf marketing-erfahrene
Persönlichkeiten zurückgreifen zu können, die die Eigenheiten
und Spielregeln des Geschäfts kennen.
|
|
Vorteile für meili.ch
|
- Die Kundenbindung erhöht sich, und damit verbunden ergibt sich
eine relativ sichere Grundauslastung.
- Die Beratungstätigkeit gewinnt an Attraktivität und Tiefe; es
besteht die Möglichkeit, sich intensiv mit einem Unternehmen und
einer Branche auseinander zu setzen. Gleichzeitig entfällt das
frustrierende Gefühl, was man alles hätte tun können, wenn man
früher zugezogen worden wäre.
|
Fazit
Beide Vertragsparteien, meili.ch und das zu beratende
Unternehmen, gewinnen. Marketing-Beratung im Abonnement ist ein
kreativer Ansatz, der schon in anderen Beratungstätigkeiten mit
Dauerbetreuung und projektbezogener Unterstützung, wie in der
Rechtsberatung durch Anwälte, gewinnbringend eingesetzt wird.
Ihre Kontaktnahme würde mich sehr freuen: Telefon 061 301 40 25 |
|
